W rozmowie z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on też potrzebuje odpracowywać nad tym przedmiotem. Natomiast w okresie zwierzchnich sesji ten sam obiekt jest dokładnie definiowany przez Menedżera. To znaczy: jak on sam sprycie postęp albo przeróbkę w ustalonym przez Firmę stylu. Ważne jest, żeby Menedżer widział po czym zna, że zamiar zostawił osiągniety. Szkolenia dla handlowców Szkolenie podkreśla  transformującą sie glebę sprzedawcy : wybitniej otwarte targi, piękniej poinformowani i żądający odbiorce. Czy sprzedawca potrafi ” wpisać w buty” kupca?  Czy potrafi zaprojektować swój ciąg sprzedaży zgodnie z strategia zakupowa handlarza? Czy potrafi zabierać pod uwagę biedzie handlarza? Czy potrafi słuchać, prezentować i uzasadniać? Czy wreszcie podaruje sobie naradę z zatrzymaniami konsumenta i używając język zalet doprowadza do obustronnie dopuszczalnego przymocowania sprawie. Szkolenie wskazuje na nadrzędne żywioły faz  przygotowania, prowadzenia i zatrzymywania negocjacji. Jakie adnotacje należy  zebrać i jakie dane skompilować, żeby rozpocząć negocjacje z dobrej pozycji. Kiedy wykorzystywać techniki sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć możliwe korzyści drugiej strony. Jak prowadzić wymianę ustępstw, żeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron wyniku? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, żeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.